2020年，新冠肺炎下，80%以上的企业遭受疫情的波及，重则倒闭，轻则耗光账上的现金。能预见的是，疫情结束后，中国的实体经济将是哀鸿遍野，反而是线上经济，伴随着快递行业的重新运营，被关了几个月的国民的报复性消费狂潮马上就要来临，企业的盈利结构将会改变。时势倒逼企业转型，绝大多数企业将面临重点运营线上营销的局面。

  在全民触网的时代，机会永远都不会缺。只是随时代的更迭，新的运营方式取代了旧的推广方法。从来只在线下交易的房地产行业，恒大一场VR线亿。以前只在售楼部的销售顾问打开直播，一个小时卖房23套，直接赚取佣金120万。连房地产都可以线上交易，还有什么行业是不能转型成功的呢。

  那么，如何快速的借助自媒体矩阵，在线上把自己的品牌造出声势，同时还能兼顾销售额，让企业在活下去的基础上，再实现日进斗金的美好愿景呢？我们认为，

  说到自媒体，绝大多数人想到的是“两微一抖”。也有很多企业招聘了专门的员工来运营这些新媒体，但是效果却不尽如人意，为什么呢？

  线上的自媒体平台这么多，当然不能完全兼顾。我们提议企业根据各个平台的优势，

  同时，搭建多平台、多维度的分发渠道，也能使品牌内容输出拥有更多样化的选择，匹配到更多不同性别、不同年龄、不同喜好的群体当中，收获更大的粉丝团体，传递更深层的IP形象。

  随着新兴的网络站点平台崛起，很多人都以为搜索引擎优化已经过时。这是一个大错特错的观点。实际上，只要互联网还在，那么搜索引擎就永不过时。即使是互联网多元化的现在，仍然有90%以上的用户，想要了解一个企业，一个品牌或者一款产品时，会使用搜索引擎实现他的目的。

  除了搜索引擎端口以外，微信搜一搜、微博搜索、小红书搜索、抖音搜索等平台内部搜索，也是很值得进行口碑优化的渠道。

  互联网搜索端口进行“口碑-权威-视觉”三个维度的内容建设，提升品牌信任力的线上经营销售的策略。搜索认知运营包含品牌搜索认知运营和行业搜索认知运营两个板块

  谈到搜索引擎，很多企业的动作都非常单一，仅只是把自己的官网优化到搜索出来的结果首页，即只注重官网SEO，而忽视了用户主动搜索的核心需求并不是简单的与你建立联系，这样对打造品牌口碑，作用微乎其微。

  ①通过媒体、百科及KOL类自媒体为品牌提供权威背书，提升消费者购买信心。

  利用权威平台和渠道，为品牌背书；比如借助新闻媒体给品牌以媒体公信力背书；利用百科给品牌以平台权威；给网站加V实现第三方认证等。

  将线下、社交化的口碑引导到线上进行发酵，用口碑入局，打造品牌美誉度。除了常规的之外，还有知乎、悟空问答、微博问答等，以及小红书这类种草社区，绝对是KOC不可或缺的一部分，引导消费者进行线上口碑发酵，这两个渠道是一定不可以放弃的。

  利用视觉优化，给大IP形象赋能。正如好的产品一定有更高级的包装，大的IP也一定要有更大气和美观的视觉形象，百度的阿拉丁计划正好完美的解决这样的一个问题。一个让人信服的大品牌，它在百度展示的信息应该是这样的：

  市场上同类的产品那么多，为什么消费者一定要买你的产品呢？只有一种情况，在同行业中，花了钱的人你的品牌知道更多，记忆更深，更信任你的产品和服务，只有在这样一个时间段，他们才愿意为你打开钱包。

  正因为如此，我们才要打造属于自身个人的IP，让自己的品牌形象与同类竞品区别开来，有自己独特的，让人欲罢不能的核心记忆点.比如提到直播带货就能想到李佳琦；提到儿科医生能想到崔玉涛、鲍秀兰；提到物业服务就能想到龙湖物业；提到益生菌就能想到妈咪爱；提到豆花烤鱼就能想到烤匠；提到小米醋就能想到王村醋；提到青稞米就能想到藏地金稞。

  企业无论是打造品牌的口碑，还是建立自己的流量池，始终都要落脚到卖货上来。一切不以卖货为目的的推广都是耍流氓。那么，现在才入局，该如何玩？

  短视频营销，以抖音为例，抖音可以开通橱窗功能，上传产品，发布视频内可插入商品跳转链接，当有人通过视频对产品产生兴趣时，可以直接点击链接购买商品。

  今年直播有多火？银泰直接让所有柜姐在家做导购，线上做直播。而柜姐们的成绩也让人震惊——3天卖出一千多万业绩！

  ①自建直播间切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来；

  头条引流方式主要为头条文章、评论和微头条，其中着重关注一下微头条，微头条是今日头条和新浪微博对标的一款产品，如今正是处于产品推广期，今日头条对微头条有非常大的流量倾斜，因此，目前是企业做微头条引流带货最黄金的时期。

  目前头条的引流玩法主要方式是蹭热点、蹭名人等方式增加自己内容的曝光率，然后再文案内部加上产品链接。

  种草社区的本质是内容营销，依托于用户口碑传递，转化率非常高。我们以国内最大的种草社区小红书为例，讲一讲种草营销该如何做。

  除了以上五个平台的线上引流玩法外，知乎、闲鱼、马蜂窝、大众点评、社群，乃至社区电商、团购、线上付费广告等平台能用上的

  疫情给绝大部分公司能够带来了前所未见的危机，而危机背后，则是前所未有的转机。我们始终相信，危机会倒逼企业转型，向更大的领域前进。而对公司线上线上引流这个版块来说，只有时势同在，不停研究最新的方法技巧，才能走在行业的前，抓住红利时期，做那只站在风口的猪。

...。

上一篇:徐静：26年专心打造“史上最强电缆”
下一篇:一篇文章带你详细认识网络新闻营销迅速提升发布效果